[複製千萬業績：頂尖業務員給渴望成功人士的33個錦囊]哪裡買便宜?－商業理財壹

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　　「社交能力趨近於零、不符合業務性格。」被性向測驗判死刑的蔡裕淵，不服輸的他，入壽險業三年，業績就達百萬元，第一次取得MDRT會員資格，之後連續十年保持業績上百萬的紀錄，如今是台灣僅有的八位MDRT終身會員之一。正如馬丁路得（Martin Luther）所說：「丈量生命的尺度，不在於擁有多少安逸的環境，而在於承受困境和挑戰的能力。」曾經被面試官否定：「你連笑也不會，怎麼當業務？」的他，是如何辦到的呢？本書是集蔡裕淵十餘年業務經驗的武功秘笈，要傳授給有志從事業務工作的人。相信他能做到，你也能！

「收取使我們得以存活，付出使我們成就生命。」--英國首相邱吉爾

　　本書除了詳述蔡裕淵十餘年來的奮鬥過程，更重要的是，他秉持MDRT「分享」的精神，毫不藏私地公開攀登MDRT高峰的成功秘訣。比如：找到自己的定位：即使別人看不起，你仍能甘之如飴、勇往直前；不怕被拒絕：關了九個小門，就會開一個大門；設身處地，全心傾聽：才知客戶真正的需求，提供最好的服務；永遠不要放棄客戶：沒有不買的客戶，只是時機還未成熟。讓有志加入壽險行列的夥伴們，少走許多冤枉路。

作者簡介

蔡裕淵

　　一九六四年生。一九九二年加入安泰人壽，從此踏上保險之路。一九九五~二○○四擁有MDRT會員資格，於二○○四年成為MDRT終身會員，立志成為MDRT終身義工。傅瑋瓊：資深財經證券記者，曾任自立早報記者、中時晚報證券組記者及撰述委員、勁報證券組組長及財經中心主任、商業週刊資深撰述。著有《買債券基金學習地圖》《黃金投資入門學習地圖》《認購權證入門學習地圖》《堅持，就對了》等書。
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